第95章(第1/2 页)

郑诗雯的订单谈的没有之前他们最开始推进城区市场那么顺利，目前主要是剩余的沪市本土便利店和超市愿意进行销售，国外的连锁超市提供的条件非常苛刻，摆放位置不理想，结款周期和条件也不太让人满意，而其他的全国连锁超市，有的压根就没得谈，人家不让你进入市场。

当然，郑诗雯也并不是天真无知的小女孩儿，商战这种东西虽然她之前没有亲自参与过，但身边朋友家里，自己家里的，耳濡目染见得还少么，原本郑诗雯就没有想着沪市的市场渗透工作能够做的多么顺利，只是先把能挖掘的市场再深挖一下而已。

既然山不来就我，我就自己开山啊，反正现在不少人都知道了米亚卤味，虽说大家逛超市看到会买是一个很好的销售渠道，但现在逛超市是刚需么？大把的年轻人通过网络购物解决了以前需要去超市才能完成的消费需求。

而同城购物还有一个更快的办法就是外卖，如果把打通剩下这些线下渠道的费用直接开一个全城配送的外卖店说不定能节省出大量的经费。当然，线下销售的目的不仅仅在于产品的销售，还有品牌形象的建立以及品牌定位的塑造。

消费者不可能在超市里看到海蓝之谜，但是在相对高端的外国连锁超市里有可能看到兰蔻、娇韵诗等品牌，比如麦德龙、山姆……一个初创品牌本身能进入全国连锁、甚至是全球连锁的超市本身就是对其品牌价值的提升。

一个只能在网络上进行销售的品牌，在消费者认知中的形象肯定是比不过在线下也有实体销售渠道的同档次的同类品牌的。

比如近年火起来的元气森林，一开始这个品牌只能通过网络购买，瞄准的是年轻人想喝饮料但是又害怕发胖的消费心理。

好在消费群体瞄准的是年轻人，因此通过网络营销，网红推荐、直播带货等方式成功进入大家的视野，最开始还是只有部分大型超市有元气森林销售，后来直接让芒果卫视只做了一档节目，《元气满满的滒滒》。在节目播出之前，品牌已经完成了线下全面铺货的工作，几乎在每一个能买到饮料的便利店和在超市都能够买到元气森林的产品。

至此，这个品牌已经与其他的饮料品牌在消费者看来没有太大的区别，实际上能突破国两大饮料巨头，康师傅和统一以及其余重量级的饮品市场大佬们（可乐、农夫山泉、王老吉等）在行业内获得一席之地，元气森林已经非常优秀和成功了。

在线下全面铺开之前大多数人不会认为它能在主流的饮料

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