第129章 不请自来(第2/7 页)

眼睛，在林子苏的身上放肆猥亵。

周瑁远靠着大班椅，一双摄人的鹰眼直视着林子苏，双臂抱怀，脸色被包裹着，令人猜不透心思。

林子苏开场，先对方案进行了说明，她直言不讳，说自己只是代表晋总来做这个方案的汇报，这个方案如果有被认可，那也归功于朝阳团队的辛苦和付出。如果在汇报过程中，有表述不明或不周的地方，晋总随时可以打断做补充。

蔡晋只是赞赏点了下头，示意她继续。

随后，林子苏步入正题，开始做汇报。

整个汇报，分作四大部分，第一部分是商业库存调研分析，第二部分是营销解决方案，第三部分是财务解决方案，第四部分是系统支撑方案。

这样的大方案汇报，林子苏是第一次。这次她没敢跳开PPT发散讲解——因为之前的工作汇报，她的思维发散很快，跳跃性较大。

但这次她一改风格，严格遵照PPT内容进行讲解，唯恐哪一点出错，引起一众高层和同仁唏嘘，贻笑大方。

关于商业调研分析，林子苏先是对十八城市公司的库存现状进行了对比和分析，库存最多的是淮州城市公司，最少的是云连城市公司。

以严谨的数据分析，导出了商业库存的六大症结，依次分别是：项目选址偏远（大都在新开发区）、销售团队缺乏商业销售思维（以住宅思维销售商铺和车库）、没有专门的商业物料宣传包装、没有明确的商业营销策略支撑、没有样板间展示、商业管理滞后。

陈情问题时，林子苏听从了蔡晋的指导，就事论事，就问题说问题，不针对具体的部门和人，只聚焦问题本身进行阐述，这也是为了避免相关部门领导和同事的抵触情绪。

但在座的中高层都明白，这六大问题几乎涉及了与会的每个部门。

针对这六大问题，在第二部分的解决方案中，也有对应的六大解决策略，即：建立邻里街区式的商业氛围、重新培训现有销售团队或派驻新销售团队、因地制宜制定各城市公司的年度商业营销计划、建立标准化的商铺和车库样板间、培训商管公司并进行标准化管理系统导入。

每一个策略下面都有具体的执行落地方案，比如针对“项目选址偏远”导致销售难、招商难的瓶颈，林子苏提出了“他不向我来，我向他去”的主动出击策略。

还建议打破传统招商策略——引进商业大品牌以达到吸引小商家的进驻，提出建立底商的统一l

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