第2章 决定反击 支取大量现金(第3/3 页)

业员介绍，我们搭配的酒专门有一个搭配酒目录，可以在这个目录里选。先生，你想要吗？如果你想要，要到销售科联系。张建祥带着黄玉兰经过询问，找到了销售科一个姓文的科长。张建祥说明了来意，我想看看咱们搭配。都是些什么酒？文科长带着张建祥他们来到一个展柜前。

这里边的全是，有30几个品种，你可以随便选，有侨酒、安酒、喜酒、茶山老窖、一滴香等等。看着看着，一个酒吸引着了张建祥，咦，这个酒瓶挺别致啊，酒瓶是天蓝色的，像个花瓶，喝完酒还可以当花瓶，价格3.5元一瓶，哎哟，妈呀，65°，有人喝吗？文科长，这个酒我能尝一下吗？文科长让人拿来的钥匙，张建祥打开酒瓶喝了一口，哦，酒味柔和圆润，后味还有甜润感，就是喉咙有点像火烧，总体感觉还可以。文科长，我想多要一点儿，价格还能便宜吗？文科长问，你确定要吗？要多少？张建祥回答道，我要两个大套，一个小套。文科长看了看张建祥，心里想着这个项目推出来有一段时间，到目前为止一套也没卖掉，今天。

真是来了一个大客户。文科长说道，不管你的单位是哪一级，我们从不赊账，不接受托收，必须款到发货。张建强说道，当然，我们现金结算。文科长说，关于价格的问题，我说了不算，要找我们领导。……过了一会文科长返回说，我们主管领导要找你谈。张建祥问道，你们领导姓什么？是哪一个级别的？我们领导姓谢，是公司的副总经理，权力可大了。在谢副总经理的办公室，谢经理和张建祥寒暄道，文科长，把你的情况都给我说了，至于价格问题，可以商量。张建祥用标准的明市方言和谢经理交谈。谢经理叫谢庭兰，50多岁，方脸型，戴眼镜，大背头，有点秃顶。小张，问你个问题好吗？你是哪里人？怎么说的一口我们当地的方言？张建祥说道，我是北方人，我父亲是

抗美援朝的干部，转业时是正连级，我从小在这里长大，这里是我的第二故乡。谢经理说道，我说呢，怎么这么年轻就做这么大的生意，家里毕竟有点矿。谢经理又说道，咱们生意归生意，不讲身份地位，这些搭配的酒都是些残酒，需要清理一下，要浪费一些时间和精力。如果你要，就要交定金。张建祥问道，什么叫残酒？谢经理说到，就是残缺不全，比如烂瓶、半瓶酒，瓷瓶的时间长了有渗漏。张建祥说，啊，我知道那价格问题怎么说？谢经理说，如果你真要那么多货，茅台我按一级批发价给你，每瓶28块5毛，五粮液我按25块5毛给你，搭配的酒，我按现价给你打8折。张建

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